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消费致富的起源[2008-11-20 16:05:00 | By: 果老]

        人类从工业化时代进入到信息化时代,这种转变给我们的生产、生活带来很大的影响。自 1989年以来,单是在美国,已经有3700万个工作岗位消失了,很多的行业,已经永远的消失了。比如在中国,98年以前BB机发展的时代,传呼小姐是非常看好的职业,到99以后就不行了,再后来就没有了这个行业了。那么原来从事这个行业的人就都要改行。


      随着科学技术的不断发展,这种现象,也已经影响到世界上许多国家。在中国,我们已经看到很多大型的企业在纷纷减员,很多人已经下岗,生意也变得越来越难做。
     

       我们没有必要抱怨,实际上这是社会进步和发展的表现!美国有一家著名的新闻机构叫CNN的报道说:“在二十一世纪,我们将处在一个无固定化职业的社会。”也就是说,不管你现在是老板,还是工薪族,如果你现在自认为你现有的职业或事业是终身不变的话,那将是非常危险的和不现实的想法。未来学家预测:人类现有的绝大多数职业,再过20 年将永远地在这个地球上消失。失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词。

    每当人类经过一次重大变革的时候,总是旧的机会在消失,同时也预示着新的机会产生。只有那些具有先知先觉的人,才能够把握住这些机会,从而走向成功。而那些抱着旧有观念不放的人,将会逐渐被这个社会所淘汰!
 

      在今天,个人创业已成为一种趋势。在 90年代,在美国每天大约有7000个家庭在开创个人事业。但很可惜,不到5年,就有90%的个人生意走向破产!人类的财富到底在哪里?面对危机、速度、多变的时代,我们应该做怎样的选择和定位?
        改变是唯一不变的真理,面对21世纪的多变,我们唯一能够应对的策略就是学习、改变创业……
 
  个人创业艰难原因是什么呢?
 
         一、人的观念,人们都认为创业需要更多的经验和资本。
           什么是经验?面对快速变化的时代,过去的经验已经不在起什么主要的作用了,那么很多人在选择时最典型的表现就是在创业之前就选择错了行业。为什么会选择错行业?是人们在失业之后,往往都是凭经验来考证项目的对与错,因为二十世纪留给人们的最大的陷阱,就是满足现状。当有一天早晨,你醒来时,你忽然发现自己也失业了,你面临到生存的危机,你就不得不去考虑要个人创业。在一种慌不择路、饥不择食的状态下,你被迫选择去做老板,仅凭借自己的以往的经验,缺乏做老板的思维方式和积极心态,这时就会选择错行业。
 
         二、定位错误,这是造成创业破产的第二个原因。进入二十一世纪,世界经济已经发生了很大的变化,新的经济在家创业,无边界创业已经成为今天创业的主流,很多人还用旧有的观念认为,互联网离我们还远……没有真正地掌握现代的发展方向,各国的经济学家都在探讨,信息化时代的到来将会给整个世界造成什么样的影响?
 
  那么,世界的财富究竟藏在哪里?我们应该向那个方向选择和发展才能立于不败之地呢?

          让我们回顾一下,曾任美国两届总统经济顾问的比尔茨博士对此做了深入研究,比尔茨博士在研究报告中告诉我们:人类从一开始到大约200年前,我们处在一个农业化时代,在那个时代,谁拥有土地谁就拥有权利和财富。随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到一个工业化时代,在这个时代,谁拥有机器设备和自然资源,谁就拥有了权利和财富。到上世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了,换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。当时困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅、货物积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:制造商不得不把他的产品卖给代理商,再由代理商卖给批发商。批发商卖给零售商,最后由零售商卖给消费者。
 
          当这个大的流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。以日用品为例:产品出厂价如果是 50元,经过这些中间环节,到达消费者手中时,一般会卖到100元。到了上个世纪五十到六十年代,随着化学工业,尤其是塑料工业的发展,产品的成本在急剧下降。过去50元出厂价的产品,下降到大约20元。但经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?我们发现不仅没有下降,价格反而在上升。为什么?因为中间的环节越来越多,商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦,扩大更多的营业面积。你们是否发现,在十多年前,我们所在的这个城市,装修豪华的商场和店铺,超过了历史上的任何时期。同时我们也发现,破产的商场数量也超过了历史上的任何时期。随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行业产生了,广告也出现了。广告费的增加,对产品质量的提高没有关系?没有!实际上广告费的增加只和产品的消量有关系。但这些增加出来的费用由谁来承担?一定是加给了消费者,所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
 
             美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利 3%-12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。他的商场就是著名的沃尔玛连锁超级市场。
        于是今天仓储式的连锁店在我们身边随处可见,这时我们也发现原来的超市都是在城市的边缘地区,现在逐渐开到了闹市区,你觉得产品真的便宜了吗?
 
  比尔茨博士研究 有三个惊奇的发现:
 
  第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代的初期,财富是有形的,是可以用手去触摸的,比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变得无形的了。举个例子:一个大型的制造商,决定由你来做他的总代理商,在他作出这个决定的一刹那,你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住,流通环节就是财富!我们可以从以上的说明看出,这时人类的绝大部分财富已经存在于中间换环节,中间商占据了人类财富的 60-80%,这里就说明了一个问题,人们为什么要发了疯的去做生意!
 
  第二、消费者创造了人类的财富。我们每个人为了生存,必须要去商店买生活日用品,然后我们要把自己劳动挣来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西,然后再上班、挣钱、买东西。在这个过程中,消费者就创造了人类的财富。
 
  第三、消费者在人类财富转变的过程中,很少有机会参与到世界财富的分配之中。这里有二个原因:第一,绝大多数消费者缺少资本,资本包括经验、学历、社会关系和资金。第二,即使有些人拥有了资本,已进入到财富分配的通道,又有谁能够向他保证,他一定会挣到钱?没有人能作出这种保证!这就是市场风险。就因为这二个原因,世界上绝大多数的消费者被无情地挡在了财富分配的大门之外!
 
         同时,比尔茨博士研究到这里,他发现在二十世纪四十年代中期,美国诞生了这样一个行业,这个行业的特点是:制造商把他的产品直接卖给消费者,在销售产品的同时,它还向消费者作出两个郑重承诺:一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务;二是要为世界上的每一个人提供最好的个人事业机会。把中间环节节省下来的费用按奖金分配给消费者,也就是说他愿为普通消费者、平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。于是他提出了消费致富这样的概念,消费也能致富?
 
       那么,又经过这么久的时间,人们都在探索消费致富的方法,于是传销,就进入了和传统商业流通渠道的竞争,透过几十年风风雨雨,这个旧有的商业模式,为消费致富找到了更好的答案。那么谁来解决这样的问题呢?
让我们仔细解读他……

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