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直销是消费致富的方法吗?(1)[2008-11-24 9:20:00 | By: 果老]

我们今天分析一下直销的竞争原则——

当生产商的产品通过代理商再到消费者的时候,代理商随着资金的增加和竞争的加剧,从刚开始时代理一个品牌品种的商品到代理多个品牌品种商品转化,这样就会造成很多生产商的产品销售成了问题,于是就有人想,能不能把产品直接给消费者,再给消费者一个差价,让消费者来销售商品,打破区域代理的格局限制,直接拥有消费者呢,于是产生了直销。

直销是针对传统的代理方式来讲的,这个方法在市场上一产生就获得更多消费者欢迎,因为消费者不需要代理一个商品就能够获得利益,只是这种方法区别于传统的销售方法,要给更多的消费者讲的更清楚,同时我们也发现,那个时代使用这样方法销售的公司都是保健品、日用品、化妆品,这些产品本身在那个年代是多数人不认可的商品需要更多的人认识和了解,顾客本身需要的是教育和体验,所以这个教育对直销就非常重要了……

今天我们还能够看到所有采用直销这样模式的公司几乎所有的人都在讲团队,讲系统,讲培训,通过这样的培训人们学习到很多关于保健健康的知识,和很多经营,人与人关系的销售知识,但是直销的培训却也误导了许多人……

1.所有的直销公司本身都在讲自己公司的好处,把市面上好的方法都讲成公司就拥有的,为很多人做了大的饼……缺乏的是理智的分析;

2.都是把自己公司优点和别人的缺点来比较,成了吸引别人加入的方法;

3.有人更加错误地认为只有直销才能够成功……

后来随着这种方法的公开话,更多的人认识到他的特点,于是更多的公司采用这样的方式,竞争也变得激烈,我们仔细分析一下直销公司,

1.所有的直销公司售卖的商品都是自己公司生产的,种类都是有限;

2.直销公司的产品不是以价格的优势来竞争市场的,而是以机会炒作起来的;

3.有的直销公司甚至是将低价的产品价高价格,到10倍甚至几十倍,实际上就是在炒作钱;

4.随着同种类产品的出现,社会生产力的提高,产品本身价格应该是下降的,可我们看到直销公司的商品价格确还是上涨的;

5.消费者必须消费高价的商品,或是购买自己不需要的产品,来取得获得奖金的资格,还有每个月的业绩压力,使得更多的人做不到,做不了更大的市场。所以永远没有自由的财务机会,我们发现那些通过直销获得成功的人,他们都是很早就加入的,想一些公司的什么大使,也没有办法停歇下来,因为,一夜之间,自己的团队可能就没了。

科技的进步使得人与人之间的距离越来越短,科技的保密性越来越难,所以没有任何一家公司的商品说自己能够永远保持世界第一,同类产品争相竞争,顾客流失率高,想通过教育来维持已经变得越来越难了,今天我们在中国看到的是大量的直销的难民,而没有几个是通过直销富裕的,也没有人通过直销达到了财务自由,这些都是直销本身的特点决定的……

同时,我们看到直销本身的优势特点就是顾客的口碑传承,服务比较周到,市场扩张能力强,所以直销公司操作直销方法成了最后的盈利单位了。

定位成为事业的人投资很多,市场花费很大,个人的信誉越来越低,最后只能离开另做选择……

       

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