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创意——营销的灵魂2[2008-11-26 10:12:00 | By: 果老]

上篇我们提到了创意是商业成功的法宝,只要拥有好的创业就拥有了成功的基础,同样我们很多人都拥有信息的差异和不对等,上海的创意在天津也是好使的,关键是你知道吗?这就是学习和模仿的重要性

      今天,找到“缝隙”,从而把好的创意用对地方,从而创造财富。

      创业的另一个很重要的方面就是选择“缝隙”。

      既然创业是以小搏大,那么最关键的就是要发现一个市场空白或“缝隙”,攻占一个无人防守的山头。

      当然,这里说的无人防守并不一定就是真的从来没有人做过的生意。多数情况下,创业者要在处于劣势或兵力不足的情况下,通过定位和重新定位将别人的山头变成一个容易攻占的山头。

      所谓“缝隙”,就是指那些能够打破我们日常生活规则的东西,它通常表现为游戏规则的重大变革。这种变革会造就一大批赢家。

      大多数创业成功的人都是在“缝隙”上起家的。

兵法有云:以少胜多……在你没有资金没有人力的情况下,通过寻找“缝隙”来创造你的财富,以达到财富积累的目的。     

让我们来研究一下成功人士是如何寻找“缝隙”的吧。

      前段时间,一条新闻引起了我的注意:上海迪斯尼乐园将于2010年建成,是香港迪斯尼的3.7倍。迪斯尼园区选址在浦东新区川沙镇,整个公园占地约6平方公里,将于2010年上海世博会前开幕。

      说到迪斯尼,我想起了它的创始人沃尔特.迪斯尼先生。沃尔特.迪斯尼先生一生曾发现过的3个巨大的“缝隙”,从而为他的公司找到了巨大的发展机遇。

      第一次,他发现电影将改变整个娱乐业,在意识到人们很快就会对家庭娱乐产生巨大的需求之后,他立即把目光投向动画制作业,并迅速推出堪称完美的《白雪公主和七个小矮人》(1937年)。就是凭借这部电影,他建立了庞大的迪斯尼公司,并最终成为这块市场的主导者。

      与大多数能够在适当的时候把握机遇的幸运儿不同的是,迪斯尼并没有简单的把自己炒作成一个天才,他紧接着又发现了另一个巨大的“缝隙”——一个能够改变行业规则的变革,并再次将其转变为一个巨大的发展机遇。

      第二个“缝隙”是汽车带来的。迪斯尼意识到汽车将改变美国家庭的娱乐方式。他坚信一个选址正确、设计精美的主题公园必定会改变美国家庭的旅行生活。

      他想得没错!1955年,他在加利福尼亚开始兴建迪斯尼主题公园,并将其发展成为一个巨大的组织,从此以后在行业中一直占据主导地位。

      不久之后,迪斯尼又发现了第三个“缝隙”:电视。

      当时,许多人把电视看成是家庭电影,或者是一个带着屏幕的收音机。可迪斯尼却把它看成一种截然不同的媒介。很快,以自己的米老鼠俱乐部为依托,迪斯尼开始建立他的第三个组织,一个能够源源不断地为电视市场提供内容的组织。

      就这样,沃尔特.迪斯尼先生一共赢了3次,他先后3次发现了巨大的机遇!并倾尽全力牢牢把握住了这3次机遇。他是一个既能看清未来,又能牢牢把握机遇的人。

      直到今天,迪斯尼公司还在不断的建设他的“缝隙”——在2010年上海世博会举办期间,建成并开放它在中国最大的迪斯尼主题公园。

      让我们假设一下,如果沃尔特.迪斯尼先生还活着,他会怎样看待互联网、有线电视、电视购物呢?他会第4次出击吗?

      所以,对你身边的习以为常的事物逆向思考一下吧,当你内心感到疑惑的时候,要多问几个“为什么”,或许不久你就会发现一个真正的“缝隙”,它能够从根本上改变一个行业的游戏规则,能够彻底改变你的生活,帮助你快速致富。

      让我们再来研究一下中国版的找到“缝隙”的成功人士吧。

      还记得那个江南春吗?他的分众传媒彻底改变了电视广告的模式。他的创意来源于怀疑与颠覆。

      江南春曾说:“。。。创意的来源我还是觉得与“怀疑”、“颠覆”最为相关。创建分众的时候我问过自己很多问题,比如:

    ·为什么只有属于夜晚的,属于家庭的电视广告市场?而在人们活动时间更长,注意力更高的户外和白天为什么不可以有电视广告的存在?

    ·为什么媒体以大众化为主,追求发行量或覆盖率?而针对具有共同特征受众的分众化媒体,信息传播效率会不会更高?

    ·为什么媒体一定要做内容?没有内容的纯广告媒体会不会被观众接受?

    ·为什么投放广告的时候,要按照媒体的类型来分配预算?换个角度,围绕特定受众的生活轨迹来分配预算,行不行?

    。。。这些怀疑把我带出了传统媒体的视野,才有了后来大家看到的分众下面很多个针对不同特征受众的新媒体网络。事实上也看到广告主的对这种新媒体的认同。。。

      。。。我想,分众现在取得的一点成绩最主要是来自思考方式的转变。在四年前我跟人提出楼宇广告的时候,很多人还不以为然,而现在很多人都在进入这个领域。。。传统的广告最重要的是依靠媒体所处的地理位置,一个赚钱的媒体往往地处城市的繁华中心地段,如重庆的解放碑,上海的徐家汇。。。但如果按照这个思路去考虑,分众传媒几乎没有机会进入广告业,所以我们只好换个角度去思考:我们去思考人的生活轨迹,抓住人们无聊的空隙,把广告精确地送到适当的人群,适当的时间和适当的空间中去。。。”

      迪斯尼和江南春都告诉了我们如何开发和利用“缝隙”。那么,在找到并面对“缝隙”的时候,你应该更加果断,对吗?:)~~~
   
      所以,找到“缝隙”,然后把创意做到极至。商业成功的道理就是这么简单。

      亲爱的朋友,坐在电脑前读我文章的亲爱的你,有没有从我的文章中得到一点启示呢?

你是是是觉得互联网将是未来一个巨大的“缝隙”呢?

和互联网相关的消费模式的改变也是未来一个巨大的“缝隙”呢?

很多大师都在讲未来是网商的时代,你准备成为网商了吗?

这个不是一个巨大的“缝隙”?

你知道如何成为一个有竞争力的网商吗?……不管你是过路的看到这里还是我们的朋友

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