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创意——营销的灵魂[2008-11-28 23:05:00 | By: 果老]

将错就错,也能成就事业——

世界上的事情就是非常奇怪的,有的时候错误反而却促成了机会,

这些天在看电视剧《聚宝盆》

那个可怜的沈万三,把雨伞拿到北方去卖,结果被苏老板弄得一无所有

可正是失败的教训之后,他想明白了生意的原则就是找到“缝隙”

终于发现在生活中就有的月赚10番之利的办法,于是首战成功……

1876年,一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥。他一无文化,二无特长,为了生存,只好帮商店卖起了肥皂。

      他发现发酵粉利润高,立即投入所有老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误:当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多,自己根本不是他们的对手。

      眼见着发酵粉若不及时处置,损失巨大。年轻人一咬牙,决定将错就错,索性将仅有的两大箱口香糖贡献出来——买一包发酵粉,可获赠两包口香糖。很快,他手中的发酵粉处理一空。

      年轻人后来又发现:口香糖发展前景比发酵粉好。于是,他又集结起所有家当,把宝押在口香糖上了。

      营销过程中,他积极听取顾客的意见,配合厂家改良口香糖的包装和口味。慢慢的,他感觉这种配合局限性很大,索性再次倾其所有,自己办起了口香糖厂。

      1883年,他的“箭牌”口香糖面世。但当时,市场上口香糖已有十多个品种,人们对这支生力军接受的速度非常慢,他又一次陷入了困境。

      这次,他想出了一个更大胆的招数:搜集全美各地的电话簿,然后按照上面的地址,给每人寄去4块口香糖和一份意见表。

      这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当。同时,也几乎在一夜之间,“箭牌”口香糖迅速风靡全美。

      1920年,“箭牌”已达到年销售量90亿块,成为当时世界上最大的营销单一产品的公司!

      这位惯于“错中求胜”的年轻人,就是“箭牌”口香糖的创始人威廉.瑞格理。今天,“箭牌”口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。

      说起成功的奥秘,第三代传人小瑞格理一语道破了天机:“大胆犯错”。

那么,我们看看中国的臭豆腐,不就是错误的结果?

那些曾失败的实验帮助专家实现发明创造。。。

很多人在做事之前,总是希望设计出一种最完美的方案,一种避免犯错的方案。当然,这无可厚非。但殊不知,计划不如变化快!今天计划好的事情,明天很可能因为情况变化而导致失败。世界上没有一套方案是可以完全避免失败的。

机遇总会在犯错的过程中被发现。只有经历了错的尝试,才能清晰地找准成功的方位。这也就是所谓歪打正着,剑走偏锋吧。它反而会成就你的成功!

其实,失败并不可怕,可怕的是在失败中的心态。敢于尝试不同的方法,才会有机会成功……

 

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