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世界上公认的4个基本的营销通路方式[2008-12-9 11:11:00 | By: 果老]

随着生产力的发展,社会的进步,人类的消费从卖方市场变成了买方市场,消费者消费谁的商品就是在给谁创造财富,争夺消费者就是争夺财富,人类的物流、通讯能力加强,互联网的出现彻底改变了人们的生产生活方式,也改变了营销模式,互联网上的B2B、C2C已经做了有十年了,这些的最大的变化就是人们做到了足不出户就能购买自己喜爱的商品,人类的营销方式正在向多元化的营销通路在改变……

逐渐形成了4种单一主体的经营模式,由顾客自己选择自己的消费时代开始了,

1.量贩式经营:象超市、大卖场,你可以自由选择,我们知道比较有名的象沃尔玛、家乐福、易莲花等等。

 特点:顾客能够根据自己的需要来选择适合自己的商品,消费是由顾客自己主动决定的,能够感知产品的特点,外观等等,有充足的时间和自由来选择。

缺点:市场范围小,一个大的卖场能够影响一个城市,但是一个城市这样大的卖场数量是有限的,所以小卖点、便利店也是他的转型方式。

2.特许加盟店,象麦当劳、肯德基,在中国的有李先生加州牛肉面、永和豆浆等等都是有名的连锁机构,如果你能够加盟这样成功的加盟连锁机构,你的成功应该几率是非常高的,在各行各业也拥有很多特许加盟形式的加盟店,象2元店,在中国很有代表的,现在非常之多,也有很多人通过加盟的方式骗取加盟费的。

优点:特许加盟店都是单一的产品和经营模式,产品质量能够保障,靠信誉赢得顾客。

缺点:单店影响范围小,效益固定。投资比较高,靠辛苦和延长雇员的劳动时间赚取收入。

 3.人际关系网:通过一对一的服务来创造效益的,象我们的直销,保险,房地产销售等等都是通过一对一的服务,那么还有的会议营销,体验式营销。

优点:服务效果好,能够使消费者和经营者有良好的沟通。

缺点:服务投入大,服务员的收益不会很高。

 4.电子商务:今天电子商务高度发达,比尔盖茨讲,21世纪要么电子商务,要么无商可务。通过互联网实现商务的模式就叫电子商务。

优点:市场范围广,在家就能够做市场。

缺点:缺乏信任感。消费者的占总人数的比例小。

 

那么我们看到每种商务的形式都有他固有的优势和弱势,如何克服弱势,发展优势,是未来商业的主要发展方向。

对于有钱、有财的人来讲,越做越有钱,而对广大的消费者而言,钱就越来越难了,所以整个社会在向“M”型发展,穷人更穷,富人更富,这个就是高度发达的结果,那么你准备向那个方向去呢?

做为消费者,未来的发展在那里呢?难道真的没有机会了吗?

创意致富——就是你的发展方向,当你暂时没有好的创意时

消费致富就是你要做的选择……那么怎样的条件才能满足消费致富呢?

就是你在正常消费的同时能够赚取财富呢?

下章我们通过对个人消费的分析,来思考——消费致富的方案

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