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当有人问“你是干什么的”是时候[2009-2-20 15:58:00 | By: 果老]

在工作中,你经常被问到一个再普通不过的问题:你是干什么的?

如果你参加一个招标会,你的竞争对手有20个,你的陈述发言是一句话,这时你最想说的是什么?你最应该说的是什么?

你得用最简单的语言来描述你是干什么的,你曾想过如何令对方:

+快速清楚地了解你的生意

+对你的生意产生好奇、向往

+很难忘记你

+迅速将你与你的竞争对手区别开来

谁都希望是这样,你也是——

不在乎你干什么,关键是你怎样回答:

通常人们是怎样回答的呢?

譬如:

某人是做软件开发的,我们一般会听到这样的回答:

1.我们是做软件开发的,我们也为客户提供技术支持与服务;

2.我们是做软件开发的,我们能提供最优秀的产品和服务;

3.我们是做软件开发的,我们在某某平台上用某某语言编写某某软件,软件共翻某某模块,第一模块有某某字节,它们的运行条件是……具体有这样一些技术参数……

三个回答都不及格

因为他们都:

-不特殊

-不唯一

-不印象最深

因为所有竞争对手都是做软件开发的,他们都能提供最优秀的产品和服务,都有各自一大堆技术参数。

有一个人回答与众不同,并非最好,但改善了许多“您知道千年虫的危害?象你这样的企业解决千年虫的危害要花上20万,我们就是帮助企业节约这20万,提供克服千年虫的解决方案。”

如何正确描述“你是干什么的?”我们给出如下策略供你参考

1.发现你目标客户的问题,你能为其解决并带来何种利益,了解他们真正想要什么;

2.考虑如何将你的产品和服务区别于竞争对手,仔细观察你的竞争对手,他们的卖点是什么,你得花一番时间研究;

3.扪心自问,“我是唯一的吗?”仔细分析你的产品和服务,你的承诺你的个人品质、你的不凡经历;

4.你的最大竞争优势,你必须有,你也一定有。你没有,你的定位有问题,每个人都有其优势,只是不过明显与不明显,认知与不认知。能将优势明确表现出来是正确的操作;你将不明显的潜在优势挖掘出来,并正确地表述之是聪明;

5.将上述4条答案浓缩成最简洁的话;

6.测试你的回答,跟踪其目标客户中的反应,及时调整;

7.一旦你得出了最佳的“你是干什么的?”的回答,你的客户、目标客户,网站的访问者面前,响亮地说出你是干什么的。

你可知道,你的目标客户可能每天都面临着你的竞争对手的“骚扰”,你的精彩回答将会在你的竞争对手中“脱颖而出”。

当有人问你“你是干什么的?”的时候,你可想好了。

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