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成功是因为你找到了方法(2)[2009-2-25 20:44:00 | By: 果老]

有这样一个营销故事,经常被人讲起,有谁仔细思考过这个案例带给我们的启示呢,并把从中学到的知识运用到实践中……下面我来分享 

        在香港有一家牙科诊所,主人由于一些原因想把它卖掉,出价700万元。一位投资商看中了这家牙科诊所,于是找一个营销前辈咨询是否应该买下。

      这位营销前辈对牙科诊所进行了一番评估,认为该诊所真正的价值在1000万元。

      按理,这个投资商就应该买下,然后包装再出售,是吧?这样他就可以赚到200万元(100万元用来重新装修)。

      营销前辈给他他设计了一个方案:让投资商去和牙科诊所的主人说:“因为我还不够了解你诊所的情况,请允许我观察诊所6个月。为此,我先付你10万元作为定金。这期间诊所还是你的,你可以照旧经营。如果6个月后,我觉得好,我会把余下的690万元一次性付给你;如果,我觉得不好,这10万元定金就归你了。前提是,在这6个月中,你不能再卖给其他人,就是说,我在这段时间内拥有这家诊所的优先购买权。当然,如果你违约了,即在6个月中把诊所卖给其他人,那么,你就要双倍返还我的定金,即付我20万元。。。”

      亲爱的朋友,如果你是那个牙科诊所的主人愿意吗?呵呵。。。是的,他当然愿意啊!因为投资家不仅没有压他的价格,而且还付了定金10万元。在这6个月中,诊所的产权仍然是属于他自己的。一旦投资家购买了,他不仅赚到了出售诊所的700万元,还赚到了6个月的经营收益,何乐而不为呢?如果投资家放弃了购买,他一点损失也没有,还净赚了10万元。对牙科诊所的主人来说在只赚不赔的,对吧?当然是愿意的啊!

      回过头来,我们再来看看投资商怎么运作吧。

      投资商用10万元拥有了牙科诊所700万元的资产——6个月的控制权,可以买下诊所也可以不买,他拥有优先购买权。

      接着,投资商利用这段时间找到了另一家愿意购买牙科诊所的公司。投资商对该公司说:“牙科诊所的市场价是1000万元(经评估的价格),我卖给你900万元,你要不要?。。。”

      价格打了9折啊!那个公司当然要啦。

      之后,投资商只是简单的做了下转手,就很快的实现了200万元的利润,而且不用重新装修,不用费时费力,就轻松的赚到了200万元!!!:)~~~

      可能你会说,他这样操作和先买下来再卖出去赚到的钱不是一样多吗(都是200万元)?

      呵呵。。。你忽略了一个重要的问题——风险!

      在这次操作中,投资商有效的规避了风险!

      你想,如果他买下了牙科诊所,如果由于自己不够专业或市场原因造成诊所跌价了(就是卖不到1000万元啦 ),那么,他就很可能被深深的套进去,不但使资金周转不灵,而且将承担所有的跌价损失!对他来说,是不是风险很大呢?

      而现在,他仅用了10万元就拥有牙科诊所700万元的购买权。虽然没有拥有牙科诊所的产权,但是他实际上是控制了牙科诊所,对吗?他的流动资金还可以去做其他的投资,比如投资股票啦,债券啦。。。他的资金根本没有被套住,照样在周转!当他找到了下家,他就实现了利润,而且非常轻松哦!:)~~~

      所以,在每次策划生意的时候,你一定要问自己这样的问题:我必须购买这个资产吗?还有其他可以控制这个资产的办法吗?还有什么办法可以让我实现四两拨千斤呢?多问几遍,你就会有灵感,就会有创意。(当然,寻找一个好的产品或项目也是很重要的,这个先不在此讨论了。)

     “控制但不拥有”就是借力,就是杠杆,就是用别人的钱赚钱!!!你听懂了吗?:)~~~

做生意都是有风险的,这是多数人的想法,那么上述这样的案例,我们从中看到,做生意的风险都是可能有效规避的,关键是看你怎样来操作,用10万来赚200万,很多人是不敢想的,但是我们寻找就会有机会的。

我记得前些日子一在看一部电视剧《聚宝盆》,沈万三的第一个难题就是如何月得十翻之例,那么,只要你拥有发现财富的眼光就能够有机会拥有财富,从而改变自己的现状,不一定是非得拥有多少钱就能够做一个好的生意。

好生意的条件我们再次重温一下:

1.投资越少越好,最好不投资;

2.风险越少越好,最好没有风险;

3.市场越大越好,最好做全球……

…………

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